• ענבר בן צבי

מוכרים בית? כך תצרו תחושת שייכות אצל קונים פוטנציאליים

בשעה טובה!! החלטתם למכור את הבית.

עכשיו יתחילו להגיע אליכם מתעניינים וקונים פוטנציאליים.

הם ירצו למצוא בית שמתאים להם.

לצרכים שלהם. לחלומות שלהם.


איך תגרמו להם להתחבר לבית שהוא שלכם ?

איך תגרמו להם להגיד: "פה אני רוצה להישאר" ?

זה הסוד של המכירה והקניה.

לגרום לקונה לרצות להישאר לגור.

לעורר רגש. תחושת שייכות

 צילום: תמר אלמוג


אז הנה כמה פעולות פשוטות שתוכלו לעשות בעצמכם

כדי לעורר בקונים הפוטנציאליים תחושת שייכות:


1. אור:

פתחו חלונות ותריסים (גם אויר לא יזיק).

האור משפיע עלינו לטובה ברמה פיזית ורגשית.

אנשים אוהבים בתים מוארים וחוששים לחיות בבית חשוך.

בבית למכירה האור גורם לתחושת ביטחון – הכל גלוי,

לא מסתירים מאיתנו כלום.


אם אין מספיק חלונות בבית – דאגו לתאורה מלאכותית

בעוצמה חזקה ובגוון צהוב.

גוון התאורה הצהוב דומה יותר לאור השמש

ומשרה תחושת חמימות.


חשוב: אם מכיוון מסויים יש רעש,

פתחו את התריס והשאירו חלון סגור..

 צילום: רפאל בן דור


2. סדר וניקיון:

מרגע שהבית מואר – כדאי לחשוב מה רואים בו.

הבית חייב !! להיות נקי ומסודר.


ניקיון כולל גם את הקירות

ואם אי אפשר לנקות – תצבעו.

סימני רטיבות ועובש – להעלים מיד.

אנשים לא יתחברו לבית מלוכלך.


סדר זה אומר בכל מקום שרואים.

אף אחד לא יסתכל לכם מתחת למיטה

(אפשר להחביא שם בלאגן :)


ארונות קיר שנשארים בבית כן יפתחו.

וארונות מטבח כן יפתחו.


בית לא מסודר משרה תחושת צפיפות והזנחה.

זה לא מה שנרצה שיחוש הקונה הפוטנציאלי.


3. טיפוח:

בית מטופח יימכר יותר בקלות מבית מוזנח.

בית שאוהבים אותו יימכר מהר יותר מבית שאדישים כלפיו.

זה הרעיון.


בית מוזנח יעורר מחשבות על מצב התשתיות בו,

גם אם הן חדשות יחסית.


אין צורך להיכנס להשקעה כספית גדולה לפני מכירה

אבל יש כמה עקרונות חשובים:


כל מה ששבור – לזרוק או לתקן

וזה כולל הכל, מתריסים ועד חפצי נוי.

אפילו מה שלא נשאר – כי זו הרגשה.


תמונות, אביזרים (אקססוריז) וחפצי נוי יוסיפו הרבה –

אבל לא להגזים בכמות כדי לא ליצור עומס.

העומס יגרום לתחושת צפיפות.


לקשט מעט. באיפוק אבל בתשומת לב.

למדפי ספרים אפשר להוסיף חפץ יפה

ועל השולחן אפשר להניח אלמנט צבעוני וצעיר

אפילו צעצוע.


מבחינת סגנון – נסו להימנע מ"שגעונות" כמו

צבעים מיוחדים מדי, ציורים מפחידים מדי 

ריקמות, גובלנים, תחרה וקריסטלים –

ישרו תחושה כבדה ומבוגרת

כדאי להחביא אותם..

כך גם לגבי רהיטים ישנים (אלא אם כן הם פריטי וינטג' מדליקים).


חשוב: אל תנסו למכור בית ריק.

הכניסו מעט חפצים ורהיטים אליהם יוכלו המתעניינים להתחבר

ולחוש חיים בבית.

 צילום: ליאור טייטלר


4. סימני חיים:

כשאנחנו מרגישים סימני חיים אנחנו מתחברים.

אנשים תמיד יתחברו לאנרגיית החיים. בתת מודע.


צמחים – מעבר לתחושת חיים, צמחים גם מעידים שיש אור.

דאגו שהצמחים יהיו אמיתיים (לא מלאכותיים) ויראו טוב.

צמחים מתים  או לא מטופחים – להעלים מהבית.


אוכל – דאגו לכבד את הקונים הפוטנציאליים במשהו מגרה וטעים.

גם ריח של אוכל משפיע לטובה על הרצון להישאר,

אבל לא של בישול כבד אלא קל:

ריח עוגה, ריח צמחי תבלין, סלט טרי (כולל בצל ופטרוזיליה).

הפעלת כל החושים.


סימני זוגיות טובה, סימני משפחתיות וילדים

הם גורמים מושכים אל הבית.

התמקדו בדור הצעיר. נעורים זה חיים.


בעלי חיים, זה קצת יותר בעייתי.

אם אפשר שהכלב יצא לטיול כשבאים קונים

ושארגז החול של החתול לא יראה ולא ישאיר ריח.

גם אם אנחנו אוהבים בעלי חיים, יש אנשים שנרתעים

ומרגישים הזנחה ולכלוך.


אל תשכחו - המטרה היא שיקנו את הבית...

 צילום: רפאל בן דור


5. הגורם האנושי:

או מה אתם משדרים לקונים פוטנציאליים.


לא כל קונה ומתעניין ייכנס אתכם לשיחות חולין.

חלקם יהיו ענייניים מאוד.


לכולם נסו לשדר כמה היה לכם טוב בבית הזה,

כמה אתם אוהבים את הבית,

כמה התפתחתם וצמחתם בבית הזה,

כמה הבית מיטיב עם האנשים שחיים בו.


הדגישו את היתרונות:

כיווני אויר במובן של אור טבעי ואויר,

קירבה למקומות ציבוריים או תחבורה,

אם החלפתם תשתיות חשמל ומים – דאגו ליידע,

דוד שמש – אם יש, המתעניינים ישמחו לדעת,

השכנים הטובים, הסביבה הנעימה וכד'.


אל כולם היו נדיבים ואדיבים,

הם אמנם באו לראות את הבית,

אבל כל חוויה חיובית תפעל לטובתכם

ותגרום לתחושת שייכות.


רוצים לדעת עוד על תחושת שייכות?

רוצים להשקיע יותר ולזרז את מכירת הבית

במחיר המבוקש?

דברו איתי ונקבע פגישת יעוץ,

או תהליך הום – סטייג'ינג (שדרוג לקראת מכירה)

054-2817606

 צילום: תמר אלמוג